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王老吉
发布时间:2019-10-29 09:55
       很多人迷信于一个定位或一句广告语能将王老吉卖到200亿,实际上如果定位理论真的那么神,那第二个王老吉在哪里?外行看热闹,内行看门道,凉茶在广东一直都是去火的饮品,根本不需要什么去火的定位。当时怕上火喝王老吉的广告大力度投放后,王老吉的销量其实并没有大的增长,精锐纵横介入后,发现这种中药型的饮品根本不适合在常规渠道如超市、便利店销售。精锐纵横通过市场调研与经销商访谈,果断将渠道定位于餐饮,特别是火锅类餐饮,并在温州市场开始试点,第一年在温州实现销售1亿元,并将温州经验在全国市场复制,饮料的成功首先取决于渠道的成功,在什么样的适合的渠道发力尤其重要,如果渠道不准,再好的定位也产生不了很大的销量,精锐纵横助王老吉进行精准的渠道促销与渠道政策的策划,并培训销售人员,为王老吉注入专业销售流程, 配合高密度的广告投放,获得了爆发式增长。
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