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农夫山泉
发布时间:2020-04-01 16:37
       农夫山泉在市场推广初期,虽然以农夫山泉有点甜的广告语通过大量的广告投放获得了一定的市场知名度,但由于当时的水业巨头娃哈哈与乐百氏太过于强势,对农夫山泉形成了巨大的压制,导致农夫山泉一直都无法取得突破性的发展,针对当时【行业】巨头绝对优势的现状,精锐纵横认为:按照旧有标准行事,你就必须受到【行业】巨头的压制,只有砸烂旧标准,建立新标准,才会有农夫山泉出头的机会。通过阅读水资料发现,纯净水虽然纯净,但长期饮用,对人体有一定的危害,为此第一次提出破局的方案,在产品定位上,宣布不做纯净水改做天然水,同时通过媒体及第三方的宣传以及全国性“小小科学家养水仙”活动,提出长期饮用纯净水的危害,其目的实际上不是打倒纯净水,而是让消费者对纯净水产生疑虑,最关键的是,获得聚焦效应,以很少的投入产生巨大的知名度,一举突破娃哈哈与乐百氏的封锁,跻身第一阵营。
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